东莞画册设计公司与某电梯公司谈合作
发布时间:2015.03.13 新闻来源:东莞市合奇道品牌设计有限公司
 



东莞画册设计公司胡先生在与电梯行业曾总电话里沟通了关于电梯画册设计方案和报价之后,约好了当面谈判。

我说:“曾总,你在L行业这些年总业绩有多少?


曾总没说话,伸出了三个手指。

我说:“3000万?3个亿?”

他说:“经我手的合同就有30多个亿。”

我大吃一惊,心里暗自佩服。

今天是周六,本来不上班的,但胡先生约好了几个客户见面。上午到L公司时,已经有9点多了。我跟门口保安打了声招呼,直奔曾总办公室,但是曾总不在。

恰好,进来了一个中年人。

我说:“您好,请问曾总的办公室在哪里?我是合奇道品牌设计公司的胡先生,约好了跟曾总见面的,来沟通你们电梯画册设计印刷的事情。”

他说:“你等一下,估计他要十一点才来了。”

我说:“今天你们不上班吗?”

他说:“上班啊,老板都是比较任性的。”

闲着无事,我在厂里到处瞎转悠。厂里停满了小车,比较安静,不像一座生产的工厂,反而像一所政府的办公大楼。来之前,同事跟我说了曾总的一些情况。那一年,公司跟曾总谈了电梯画册设计的事情,因为一些问题没有谈下来。我今天来,做好了准备,并拿了一堆要讲解的成功案例,就是想再次把他争取过来。

见到曾总时,正好九点半。

曾总四十多岁的样子,带着眼镜,很谦卑健谈。他直入主题,拿了奔驰4S店的案例给我看。

他说:“这是我朋友的,你们做成这样子没问题吧?”
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我说:“这个肯定没问题,我们在东莞画册设计行业里已经做了很多年了,一般是客户想咋办,我们就咋办,设计的风格也是按照东莞专业设计画册公司标准来的。”

接着,他拿出之前公司做过的给我看,并分析了为什么要那样选择的原因。我没有说过多的话,耐心聆听并不断点头,偶尔在谈到画册策划问题的时候,我才提出自己的观点,他也非常认可。

不过半个小时,我们就把电梯画册设计要求沟通好了。

我说:“你们这里应该湖南人比较多吧?因为刚进门的时候,听见几个人在说昨晚打胡子牌的事情。这可是我们湖南的特色文化。”

他说:“是的,不过其它地方也有很多。你是哪里人?”

我说:“我是湖南衡阳的。”

他说:“难怪,我是益阳的。我们湖南人都是很聪明的。上次你公司来的那个开奔驰的女同事,虽然案例还不错,但她头脑不够灵活,我都把想法说了好几次,她都没理解我的意思,我就只好跟别人合作了。你看,我一说你就明白了。”

我说:“哪里,你刚才不是要求说的够详细了么?我来的时候,误以为你很苛刻呢,所以带了这么一堆案例给你看的。没想到你翻都不翻一下,说话还这么直爽。你应该做这行很多年了吧?”

他说:“是的,我也是销售出身的,不喜欢拐弯抹角。我做这行有21年了,从一个小公司到现在,什么事情没见过。反正合不合作,大家都可以做朋友,现在讲的就是资源整合。以前我在上总裁班时认识一个沃尔沃车行的经理,离我不远,我们关系一直保持的不错。后来他来问我如何快速挣钱。那时他卖一台车的提成才800元。我跟他说,要整合资源,比如借你的人际关系,你帮我卖一台L产品,我给你一万元。没想到他手机里面竟有3000个车主的电话。过后,他向他每个客户都顺便推销了我的产品,那一年他拿了90万的提成,并用同样的方法跟其他行业朋友交换资源,实现了买车买房。

我说:“这么多,这简直是暴利啊!呵呵,你做了这么多年,肯定也能挣到钱了。”

他说:“是的,你要记住不能轻易换城市工作,一定要专注一个行业,等你在东莞画册设计公司做上十年,你也会的。在09年以前,房地产行业发展腾飞,我们的订单也漫天飞。往年,我们初八就开工忙个不停了,经销商都是提着现金来排队订货,这栋大楼都是闹哄哄的。你看看现在,都出宵了,我们还很清闲。刚在外面聊天那些人都是车间主任,肯定是没事干,要不然哪里有时间聊天呢?”

我说:“是的,行业是关联的,经济不好会引起连锁反应。你觉得东莞会咋样?”

他说:“东莞估计在近三年都难恢复。人多的时候,整个市有1400万人口,做啥啥赚钱,现在估计少了一半了。就拿这一片工业园来说,九几年我们在这里建厂时,这一片都是鱼塘小山丘。后来到处是工厂,人多的时候,这个地方就有30万人口,现在很多工厂倒了,左边那个家具厂不知道还能撑到什么时候。一到晚上这里黑灯瞎火的,啥人都没有。今年国家一直强调转型升级,东莞都没人气了,咋有那么容易恢复呢?况且现在互联网发展太快了,我们都还没摸清方向,实体行业就全面陷入困局了。 ”

我说:“是呀,本来各行业基本饱和了,竞争剧烈不说,再来个互联网大变局。上次我有个客户跟我说,他们今年预算100万入驻天猫,悲催的是,这100万起不起作用都是未知数。大家都说互联网时代来了,传统行业不变革,就只能坐着等死,变革也不知道会怎么死。我觉得是这样的。”

他说:“是呀。互联网改变中国的贸易结构,短时间内不会致命,但是再过几年,不改变那就死路一条了。上次,我去麻涌,从一个朋友公司出来,看到旁边新建的一个园区,上面写着”京东“的字样,我当时以为看错了。这京东也太厉害了,不知不觉渗透到了东莞,在这里建了这么大一个仓库,竟然都没有上新闻。可悲的是,我们是用血汗在赚钱,他们是躺着抢钱。”

我说:“这没办法,这一天总要来的。互联网改变了我们的生活,我们是最能感受变化的一代人。昨天有个经济学家分析了两会改革,说中国第三次致富机遇来了。第一次是股市,第二次是房地产,第三次就是互联网金融来临了。要说这变化也太快了,我还在接触互联网时,就说云计算来了,正感受时,说全球已跨入了大数据时代了,正疑惑时,说移动互联网改变大家生活的方方面面,正感受时,互联网金融来了。总之,这些口号此起彼伏,没有停歇过。”

不知不觉聊了三个小时。期间聊了工作,家常和为人处事。曾总很健谈,很多话都渗入我心里,想表达又说不出个所以然了,只能捡一点深刻的分享。

整个过程,工作交流用了三十分钟,题外话竟聊了两个半小时。跟曾总一见如故,如果不是因为下午还有两个客户要见,我还舍不得起身。

临走时,曾总执意要送我,并给我介绍厂里的情况。他指着外面的一排车,说这个是谁的,那个是谁的,原来这些人来自不同行业的业务精英,也是他们工厂的兼职业务员,不拿底薪,月底根据业绩发提成。甚至在旺季的时候,他们还会招聘文员在工厂跟单。

我恍然大悟。原来这就是资源整合,利益驱使每个人将自己的人脉资源互利共享,实现双赢。

曾总说,这完全没有问题的,因为资本主义来到世间,从头到脚,每个毛孔都滴着血和肮脏的东西。

而我,还在思考着,我们公司怎么样才能将公司通过资源整合做到东莞最专业的画册设计公司呢?
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